Surface竞逐企业市场靠什么对决iPad Pro?

Surface竞逐企业市场靠什么对决iPad Pro?
  ■本报记者陈菲

  微软Surface与iPadPro的“血拼”正如火如荼地进行着。为反击苹果iPadPro进军企业级市场,微软日前结盟戴尔、惠普将向大型企业客户出售Surface平板电脑,通过开展“Surface企业计划”共同努力为SurfacePro拓展企业级用户。据了解,早在今年7月,微软就已发布了最新版本的操作系统Windows10,并宣布将在本月发布企业版更新。

  虽然说平板电脑市场需求逐渐疲软,但类似微软Surface与iPadPro这样的二合一设备在企业级领域仍然很有潜力。不同的硬件配置,不同的操作系统,SurfacePro与iPadPro的“血拼”之战,谁将更胜一筹?

  微软Surface强攻企业级市场

  戴尔、惠普及微软三家近日宣布结盟,将向大型企业客户出售Surface平板电脑,把Surface平板电脑和企业服务结合,向企业用户推广销售。值得注意的是,此次推广将以Windows10为展示平台,软硬件相结合进行推广。

  事实上,早在今年7月,微软就已经发布了最新版本的操作系统Windows10,并将在本月发布企业版更新。而戴尔此前也已经对外出售多种平板电脑以及像Surface这样的“二合一”设备,这些设备中既有基于微软Windows也有基于谷歌Android操作系统的产品。据了解,为促进合作,戴尔还宣布将在SurfacePro4发售后,从下个月开始同微软合作推广Surface平板。微软宣布此项目合作实际上离正式投入期还足足提前了1个月。与此同时,惠普也已承诺将向企业客户出售Surface平板电脑。对此,业内人士普遍认为,这是微软急于赶在苹果发布会之前对iPadPro作出回应。

  据微软的上一个财年显示,其来自Surface平板电脑的营收为39亿美元,但这种产品在整体平板电脑市场上所占的份额仍然只有很小的一块。微软高管布莱恩·豪尔表示,已经有大型企业客户向微软表示,该公司必须提供改良后的全球客户支持服务,而后这些客户才会大批量下订单购买。

  微软与戴尔合作只是其SurfacePro推广计划的开始,甚至WM分分彩app业内人士将该计划称为“Surface企业计划”,未来包括惠普、埃森哲和Avanade等也将加入其中。虽然微软并没有透露合作的具体细节,但是如无意外,这些公司也是把Surface和企业服务捆绑推广,而企业服务包括硬件保修、意外损毁保险、配置、调度和维护。

  三因素促微软Surface深挖企业级市场

  微软Surface深挖企业级市场,有多重考量。

  其一,微软想借Surface与苹果iPadPro决一高低。事实上距离三方合作还有1个多月,微软还是提前对外宣布此次合作计划,其动机非常明显,那就是赶在苹果发布会前对iPadPro作出回应。同时,苹果也已经和多家公司有类似合作,苹果还为iPad企业用户提供企业服务和APP,以增加其企业用户数量。微软此举的目的与之相似,那就是把硬件和企业服务捆绑销售,以吸引企业用户。

  其二,市调机构StrategyAnalytics指出,11寸及以上的大尺寸平板出货占比预估将从2014年仅1%明显扩增至2019年的7%,达一千九百三十多万台,其中企业的采用与消费者对二合一平板接受度提升,是最主要的成长因素。这一市场蛋糕如此之大,微软Surface怎能错过。

  其三,从2013年开始,随着智能手机的逐渐成为市场主流,用户对与平板的购买需求正在逐渐下滑,这直接导致了平板电脑整体市场暗淡。不仅如此,智能手机还大量占用了原本消费者使用PC或者平板的时间,这不仅让用户摆脱了对于PC和平板的依赖,同时也让这两类产品的使用周期大幅延长。在这样的形势面前,平板厂商只有细分市场才有出路。企业级市场无疑是最好的选择。

  软硬配合有效拦截iPadPro蚕食

  目前,大量企业同时选择了Surface及Windows10以提升生产力。微软同戴尔、惠普的这一合作将使得大型企业能够更简便地大规模部署Surface,并WM分分彩下载为企业购买SurfacePro设备、实现全球部署、获得世界一流的企业级支持与服务提供了简单的一站式解决方案。但苹果iPadPro定位也是企业级用户,微软Surface将如何与之抗衡呢?

  首先,在现阶段,微软Surface已经对企业市场有了很好的布局。此前,微软Surface已经承诺将会在本月向WindowsInsider推出关键的企业功能,并在今年稍后推广至更多用户。企业用户将可以首次体验到以下的功能,包括企业数据保护(EDP),它会对所有传输中的个人与企业数据提供保护;面向企业的MicrosoftPassport,企业员工无需使用密码即可安全登录到应用、网站和网络;以及面向企业的WindowsStore,它将会为企业用户提供统一的Windows应用商店体验,包括大量可供选择的Windows商店应用和企业自有应用,IT部门的管理员也可以批量购买应用等。从这个承诺不难看出,微软正试图回避苹果的新款iPad将会带来的市场兴奋。

  其次,与iPadPro相比,Surface的配置更加超值,功能更多,性价比高于iPadPro。此前,在iPadAir2的Geekbench测试中,多核得分达到了4000分左右,而SurfacePro3酷睿i5的Geekbench得分为5776,作为对比,MacbookAir的分数为5393。

  当然,光靠这些远远不够,毕竟苹果的品牌效应已经深入人心,决胜未来市场还得看产品的渗透率。Surface下一步需致力于提升产品的办公协同能力,为未来的企业级智能市场做铺垫。要知道企业管理和企业业务开展过程是千变万化的,而且很多企业都已拥有较为成熟的办公OA软件,所以微软Surface产品的企业社交平台的协同办公能力必需非常强大,否则该产品将成为鸡肋最终被企业抛弃。