左拥乐视右抱360 酷派加速开放渠道

左拥乐视右抱360 酷派加速开放渠道
  李娜

  [“过去酷派的社会开放渠道一直是酷派的短板,原有的渠道合作模式是一个松散的联盟,不能渗透到三四线城市,因为酷派需要深耕渠道,而厂商一体化是值得尝试的模式。”]

  比起360,酷派与乐视的合作似乎推进得更快一些。

  在宣布与乐视联姻两个多月后,酷派在杭州推出首个与乐视合作的生态手机产品酷派锋尚2,与其过往产品不同的是,在酷派的这款手机中搭配了乐视会员卡、乐视娱乐等资源,用酷派新任总裁李斌的话来说,是一款“深度融入”乐视内容生态资源的手机。

  “智能手机在未来的发展过程中将会遇到产品瓶颈,因为单纯做硬件做配置会在竞争中与对手‘你死我亡’,酷派希望构建一个集硬件、内容、渠道、用户于一体的生态体系。”李斌9月7日在接受包括《第一财经日报》在内的记者采访时表示,酷派用过去一年时间理清了内部几个手机品牌的运作方式,并且通过与360以及乐视的合作加速原有体系的变革与重构。

  目前依靠运营商起家的酷派已经将这一渠道占比缩减至五成左右,李斌称未来仍将加速开放渠道的建设。

  而对于外界关心的与360、乐视的“三角恋”问题,李斌回应称:“所有的合作都是自己的选择,至少当时是爱情。”

  捆绑参股

  “智能手机在近几年经过高速的发展,已经形成了巨大的产业蛋糕,同时也形成了今天在产业链的各个价值点的残酷竞争,在终端厂家和渠道商层面的竞争已经是超级白热化了。”李斌对记者表示,虽然过去三年酷派在中国销售的智能手机超过了1亿台,但并没有形成1亿的客户量,而未来,抓住这些客户才有可能在竞争中获胜。

  但这并不容易,最先遇到的问题就是人的观念。

  “最大的困难是人的理念和文化的转型,过去酷派的营销工作过于简单与贸易化,考核是完成一只产品的销售,导致终端销售人员的工作方式是手机卖出去之后就不管了。”李斌表示,通过一年的摸索,已经有一部分人的理念一致了,大家开始变成自主自发地开始谈品牌、谈情感。

  随之变化的还有与代理商之间的关系。

  “我们一方面要向华为学习,学习它的品牌运作,以及产品的精致度;另一方面要学习OPPO和VIVO对渠道的控制力。”李斌透露,酷派最大的改变在于推行“厂商一体化模式”,将代理商以及管理团队进行捆绑,这主要分为三个阶段。

  据了解,第一个阶段成立销售合资公司,酷派集团占股20%,酷派管理团队占股20%~25%,代理商以55%~60%股份来控股;第二阶段是酷派集团不再参股,而是以代理商和酷派管理团队为主,代理商占股65%,管理团队35%;第三阶段,以多个销售合资公司来参股酷派集团。

  “目前仍然处于第一阶段,希望完成一个阶段的用时是一年时间。”李斌说,“过去酷派的社会开放渠道一直是酷派的短板,原有的渠道合作模式是一个松散的联盟,不能渗透到三四线城市,因为酷派需要深耕渠道,而厂商一体化是值得尝试的模式。”

  根据规划,酷派今年要覆盖全国120个城市主要地包商,实现进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店的目标。

  与乐视“打得火热”

  为适应新的竞争形式,酷派2014WM分分彩下载年底实际上已开始实施“三大品牌,四驾马车”改革。

  其中,酷派集团拆分为酷派、大神、ivvi三个子品牌,每个品牌定位不同,独立运作和独立核算。“四驾马车”按照业务模块划分,酷派中国区以复合渠道为主,酷派海外区聚焦海外市场,奇酷大神以互联网电商渠道为主,ivvi重点打造社会公开渠道。

  也正因为这种调整,酷派选择和360在电商上合作,以及增加乐视这一股东席位。

  而在李斌看来,与乐视的合作在未来还会加深。

  “内容生态的价值是无穷的,也是面向未来竞争的核心关键点,酷派将会把硬件生态与内容生态做好完美的融合,实现终端与内容在移动互联网时代的聚合反应。”李斌举例表示,前段时间乐视推出针对会员的直播“邓紫棋现场演唱会直播”,当时有1000万用户支付费用在线看直播,大家应该能够感受到内容生态的价值是无穷的,酷派将继续在上游整合终端生态与内容生态,让渠道全面参与酷派的生态内容经营。

  酷派副总裁周明毅则对记者表示,酷派目前对与乐视合作的这款产品期待很高,“预计单款产品很快超过100万台”。

  相比于酷派与乐视“打得火热”,360和大神的合作更像是一场独角戏。

  此前在奇酷手机的发布会上,360董事长兼CEO周鸿祎谈及与酷派的联姻感慨“东莞没有爱情”,但“自己约的合作含着泪也要做完”。据了解,目前360正谋求获得在奇酷中更多的股份,但从目前的控股比例来看,大神仍然属于酷派。

  “目前酷派没有再做一个电商品牌的打算,在业务方向的具体决策上,酷派还是占有重要的力量。”李斌对记者表示。

  “我们不会妨碍酷派和360的合作,我们是酷派的第二大股东,怎么会影响酷派的战略利益和现实利益?”此前,当WM分分彩被问及乐视、酷派、360三方关系的走向,乐视移动总裁冯幸对本报记者说道。

  手机中国联盟秘书长王艳辉则认为,鉴于乐视与360或者说贾跃亭与周鸿祎的行业地位及性格分析,两家公司在手机上合作的空间应当不大。